随笔

如何在3个月走出自己的微商之路

2月份开始接触微商,当时销售柠檬杯。3月份加入babycoco,通过不断的学习以及探讨在6月份实现团队化运营。和很多批发商一样,发现产品越多利润越微薄,每天还得担心自己货源的价格是不是最优势的,大批量的货物会不会有假货。在8个月的时间,我学到了很多东西,也认识了不少朋友。跟很多外围人士不一样,我们拥有的是经验。执行力是什么?那就是不要光想不做,在那看你只会是个过客。参与进来一起研究一起走那才是自己的东西。好了,今天先跟大家打点基础,后期会有更多的分享来陪伴大家成长。

我想,你一定是被朋友圈刷屏搞怕啦,在怀疑你的朋友圈卖产品的都在一直刷一直刷,也被你屏蔽啦,怎么能相信通过微信能卖出去东西?原谅你,你这是被错误的刷屏式营销误导啦,我碰到不停刷广告的,也是第一时间屏蔽。

不过,还是要恭喜你,因为你已经开始在思考,微商应该怎么做的深奥问题啦!表担心,下下节课会告诉你,朋友圈怎么刷才赚钱!!!下节课程会告诉你,如何打造属于自己的个人品牌!!!今天先跟大家唠唠新加入微商队伍的小白,如何做到不走弯路,3个月做到成功秒杀普通白领的月薪!!!

首先,先谈微商误区,意识到了误区,规避误区,接下来赚钱就是顺理成章的事啦!

误区一:

很多想加入微商队伍的人,首先的第一个问题就是:我的微信里没有人,没人我东西卖给谁?No,你错啦!当你决定做微商的时候,首先你需要做的是选产品,如何选择产品,以后给大家详解,其次你要明白如何去刷朋友圈(下下节课会给大家讲到),只有用正确的方法打造出有价值的朋友圈,才能提高你的成交并减少别人屏蔽你的概率。

所以,你首先考虑的不是微信里有多少人,而是如何正确发朋友圈,不会被屏蔽,不招到反感。因为方法不对,朋友圈人数越多,只能说屏蔽和厌恶你的人越多,不能成为你的粉丝,东西自然卖不出去。

说这么多,总结就一句话,如何选择产品和正确打造朋友圈,才是做微商需要考虑的第一步。毫不夸张的说,一条正确的朋友圈内容,就可以让你轻松接到订单,这是我教自己的代理屡试不爽的方法,是经过无数人验证过的经验,所以“没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人”。

误区二:

很多人认为,我是卖东西的,就要起一个某某产品总代、某某面膜一级这样的商业名称作为微信名,让别人一加到你就知道你是干吗的。还有些人,把微信封面背景摆上各种产品图片,担心别人不知道你是卖啥的。你又错啦!你这是功利性太强啦!顶着这样的头衔,一定会为你加粉增加高难度滴。

为啥?很简单,在这个世界上,所有人最怕的就是把自己的钱掏出来,放到别人的口袋里。而你,就是分明在向全世界宣布,我是个卖货的,我加你,就是为了你买我货,我卖货给你。换位思考,如果是你,你是否乐意去接受这样的人成为朋友圈好友呢?

总之一句话,我们玩的是微信,客户会因为相信你才相信你的产品。绝不会因为看上某个产品而盲目跟你掏钱,所以,从打造自己的个人品牌开始去做营销。如何打造,下节课程会教给大家,所有的一切都是从你自己的个人品牌形象塑造开始,让粉丝每天不翻看你朋友圈就像少了什么事没做一样,你就成功啦!

误区三:

很多做了微商数月的人,都还是把朋友圈当做是产品货架,狂刷各种产品广告,生怕不刷广告,别人就不知道他在卖什么。只能告诉你,你朋友圈粉丝是深受你每天的折磨,碍于情面,又不好屏蔽,结果就是直接略过去不看。

微信的本质是社交平台,每个人记录自己心情的地方,那么我们要回归本源,不能脱离这个主题和中心,所以朋友圈就是记录自己的生活,只是这个生活是微商生活。

例如,你忙着联系厂家订货,忙着发货,在送货的过程中遇到了哪些新鲜有趣的事,拿到一个新产品自己先试用分享,整理订单,货到了取货,给客户发订单号码,盘账,客户对该产品的真实反馈,自己参加哪些活动,自己和老公、宝宝出去旅游,生活中的感悟和趣事,总的一句话,先给自己找好定位,是励志达人还是时尚辣妈或时尚达人?

朋友圈就是你的励志故事片,或是你的时尚达人分享片,总之,它一定是一部连续剧,每天都想看上两眼,而朋友圈绝非免费硬性广告位,如果不信,你可以去做调查,月销量在50箱以上的微商与月销售50盒的,朋友圈质量一定是有天壤之别。

除了以上三点,还存在一些细节的误区,例如,发反馈图,以为发了就行,不注意图片的美感;别人问价格,就回答价格,把自己当作卖货的,忽略客户需求和感受。

总之,微商是以信任和认可为基础,认可你的人,就会买你的产品,很简单,就是拿个手机,在微信上聊天,随时随地收钱赚银子。不得不强调,2015年会是真正的微商年,企业化、团队化、规范化、规模化,你若想快速成长,前提是擦亮慧眼,跟对导师,找准方法,记住了,微营销绝不是蛮干!蛮干的结果就是精疲力竭,还赚不到银子,这就是为什么别人是大咖,你还是小白!别人月入百万,你却中途退场!

再跟大家唠唠,为什么我说是3个月秒杀白领月薪???

做好微营销,需要三足鼎立,方游刃有余。朋友圈+吸粉+培训

第一个月:

树立个人品牌,打造完美朋友圈,做好零售终端销售。

朋友圈质量,是靠时间积淀的结果,任何电视连续剧,第一集也只能看到是哪些人物登场,具体如何演绎,还需下集分解,所以最短需要1个月的时间。在这1个月的时间里,需要做的事情可谓是最多的。

首先,定位自己,打造个人品牌,如何定位是根据自己现有身份,大学生、辣妈、屌丝、时尚达人、国企高管等等,找准适合自己的点,根据朋友圈的好友质量,去开展朋友圈的打造工作。普通的家庭主妇,就是一个很好的励志达人,之前无经济地位、无话语权,从家长里短到美容护肤知识的学习和营销专业度提升,这都是朋友圈里可以通过软文分享达到的效果,具体方法都会给代理培训到。

第一个月就是做好零售,招代理与你无关,因为你根本不具备培养代理的能力,所以脚踏实地,不要想一口吃个胖子。跟踪好每一位客户,做好客户跟踪反馈工作,提供更多高附加值的专业知识给到顾客,这样做的目的是为了增进客户间的关系和信任,为下一步转化为代理做服务,这一点不要操之过急,一定记住,先有认可,再产生关系与合作。

第二个月:

是在第一个月朋友圈质量的基础之上,开始进行推广,不要一上来刚做两天就开始去推广,因为你必须先学会方法再给你做推广才会有用,不然白推,原因是你驾驭不了这些人脉。具体推广方法,我会一一教会大家,表着急哈!

第三个月:

就要开始招募代理(接下来的课程会跟大家分享招募代理的重要性),并给代理培训微商知识啦,知道我为什么说前一个月是最忙的了吧?因为你需要练习讲课,当然关于如何讲课,我是会给到大家专门的培训。困难又来啦,对于刚做微商的小白,怎么懂得培训代理呢?

你又忘啦,你不是一个人在战斗,一定要借力使力,运用团队的力量。当你跟对上家的时候,你就会有密集培训课程,一个月的密集培训下来以后,你想不了解微商都难,想不卖货都难。通过两个月的实操,学习了营销知识,知道了招募代理的方法,你才可以对你招募的代理负责。复制老大,培训他们,你的团队很快就会壮大,就是这么简单。

别忘了,欲速则不达,每一步都走的扎实,相信短短3个月的时间,很快会集聚到一批你的铁杆粉丝,想想白领在传统岗位上混了几年,混到5千、6千的收入,你就是通过3个月,直接秒杀!!!

亲,不要觉得几千块钱看不上,你要看你获取这些的时间有多短,试想下,你在现有工作岗位上,每年涨薪的速度需要多少年的积累,而微营销才刚刚兴起,发展势头是锐不可挡,这一点,我相信地球人都知道!

方法所有人都有,并且一看便知。重要的是执行力。

有一位名人曾经说过一个“一万小时定律”。说的是,你要精通什么,就要花一万小时去坚持,去研究。朋友们,微信营销这个新鲜事物,让我们跟其他人站在了同一起跑线。机会均等,你我会输给别人吗?

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